Je pilote Google Ads, LinkedIn Ads, le tracking et le reporting pour que vos sales reçoivent des leads qualifiés, qui ont déjà croisé votre marque avant le premier appel.
Rapport hebdomadaire type — société et chiffres fictifs.
+20 startups accompagnées
Leonar
Les acheteurs B2B choisissent avant d’appeler et les leads chauds se font rares.
94%
des acheteurs B2B classent leur shortlist avant de parler à un commercial.
Ceux qui ne vous connaissent pas ne vous appellent pas ; ceux qui vous connaissent mal vous comparent au prix.
Source · 6sense, B2B Buyer Experience Report 2025
Le paid dans votre marketing
Le paid participe à vous mettre sur la shortlist avant le premier appel.
Vos acheteurs croisent votre marque partout : salons, recherche, réponses des IA, avis, posts. Parmi ces canaux, le paid est celui que vous pilotez le plus finement : qui voit votre message, à quelle étape, combien de fois.
Glissez pour voir tout le parcours →
Vos autres canaux, au hasard du parcoursLe paid, plusieurs formats par étape, qui restentAu premier appel : un lead chaud
Plus de 1,39 M€ de budget média piloté depuis 2022.
01 · Couvrir26 M+impressionsGoogle, LinkedIn & Microsoft Ads
02 · Éduquer800 000+vues de vidéoLinkedIn Ads, 12 derniers mois
03 · Convaincre400 000+clics vers vos pagesGoogle, LinkedIn & Microsoft Ads
04 · Convertir2 700+MQL attribués au paidCRM HubSpot des clients
Overt · veille publicitaire
Et chaque conseil tient compte de votre marché.
J’ai conçu Overt, une plateforme d’intelligence publicitaire B2B, pour mes propres missions. Chaque lundi, elle mesure l’activité publicitaire de vos concurrents sur LinkedIn, Google et Microsoft. Mes recommandations répondent à vos objectifs et tiennent compte de ce que votre marché diffuse vraiment.
Fabrikam pousse des Document Ads sur la conformité depuis trois semaines : tester un Document Ad « audit de conformité » sur le segment finance de Proseware.
Offres
Trois façons de travailler ensemble.
Budgets médias accompagnés : de 5 k€ à plus de 30 k€ par mois. Tarifs HT, sans pourcentage sur le budget média. La veille Overt est incluse dans chaque offre.
One-shot · 3 semaines
Audit paid & marché
Un état des lieux chiffré de vos comptes, de votre mesure, de vos pages et de votre marché.
J’achète du média depuis 2018 : chez Publicis, puis chez Junto (10 annonceurs, plus de 1 M€ de média par an), et depuis 2022 en indépendant, exclusivement pour des éditeurs B2B SaaS.
Fondateur d’Overt, la plateforme d’intelligence publicitaire B2B qui nourrit mes recommandations.
Les premiers correctifs (tracking, ciblage, exclusions) jouent dès les premières semaines. Réchauffer un marché prend plus de temps : comptez un trimestre pour que les comptes exposés produisent des leads plus chauds, et que vos sales le constatent.
Et l’activation, la rétention, le closing ?
Ma promesse, c’est l’acquisition : elle s’arrête au lead chaud remis à vos sales, ou à l’inscription si vous êtes en product-led. L’activation, la rétention et le closing restent chez vous ; si c’est là que ça bloque, je vous oriente vers les bons spécialistes.
Quels budgets médias accompagnez-vous ?
De 5 k€ à plus de 30 k€ de budget média par mois, sur Google Ads, LinkedIn Ads et Microsoft Ads. Mes honoraires sont fixes : aucun pourcentage sur le budget média.
Y a-t-il un engagement minimum ?
L’audit est ponctuel, sur trois semaines. Le pilotage complet démarre sur un engagement de trois mois, le temps que les campagnes apprennent et que vos sales voient la différence. Le conseil se fait à la demande.
Parlons de votre pipeline.
45 minutes pour passer en revue votre paid et votre marché : leviers, tracking, budget, concurrents. Sans engagement.
Leonar
